中國40年的改革開放使得經濟總量逼近美國，而中國的城市化人口達到9億以上，將有70%的人變成城市人，但是中國的老齡化人口超過30%，所以5年后中國最大的產業一定不是房地產行業，而是養老行業，養老服務會成為中國第一大行業。60、70后將成為全球規模最大的高凈值群體，他們會買掉全世界優質的服務。貨幣增發加劇資產泡沫化程度，也就是你現在的錢若不通過增值的方式，五年后很可能變得不值錢，這是肯定會發生的事情或者極可能發生的事情...
目前我國的主要養老模式有哪些？
2017年28日國務院印發的《“十三五”國家老齡事業發展和養老體系建設規劃》（國發〔2017〕13號）提出，到2020年，居家為基礎、社區為依托、機構為補充、醫養相結合的養老服務體系更加健全。
（一）居家養老
優點：符合中國傳統的養老習慣和觀念，成本低。
問題：子女少老人多居家養老越來越困難。
（二）機構養老
優點：集中居住便于管理和服務。
問題：投資大，回收周期長，盈利困難
（三）居家養老和社區服務相結合
優點：符合政府養老產業政策，符合大部分老人“養老不離家”的思想。
問題：資金和人員缺口大。投資回報率較低，后續支撐難度大
（四）居家養老與社會服務相結合
優點：能夠充分整合利用家庭、社區資源降低成本。
問題：環節多，效率不高
（五）醫養結合機構
優點：投資回報率較高且穩定；醫護有保障。
問題：醫護人員難招、難留，容易發生醫療糾紛等風險
（六）抱團式養老
優點：在一定程度上能解決空巢老人的心理問題。
問題：適合健康老人而不適合困難的或患病和生活不能自理的老人
（七）候鳥式養老
優點：環境優美，氣候條件獨特，愉悅身心，達到怡情養性、延年益壽的目的。
問題：服務對象有限制，應為自理老人，身體條件不好者不可行；成本較高。
我們分析了中國的養老現狀和模式，現在將我們的目標客戶進行有效定位。養老行業的客戶年齡分布在80歲以上，而潛在客戶——老年人子女年齡平均在50歲左右，客戶及其子女關注點集中在企業實力、生活保障、醫療健康保障等方面。在海量信息時代，線上獲取有效信息成為多數人選擇，尤其是高凈值客戶，有著更多的接觸機會。那么養老機構如何做營銷才能精準獲客？云無限CEO認為：養老機構首選SEM營銷。我們來普及一下什么是SEM營銷，以及為什么要選擇SEM進行營銷？
什么是SEM?
SEM是搜索引擎營銷：英文Search Engine Marketing。搜索引擎營銷主要包含：搜索引擎競價廣告和搜索引擎優化。通過搜索引擎工具利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在用戶檢索信息的時候將信息傳遞給目標用戶。屬于最有效的目標營銷，而沒有之一。用戶搜索都是帶有目的性的，要么是為了尋找產品服務，要么為了尋求問題解決答案。因為數百億次的檢索是通過搜索引擎獲取服務信息的。
為什么選擇搜索引擎優化作為企業營銷的主要方式？
1、轉化率高
用戶主動搜索詞訪問你網站上的產品或服務，目標非常精準，因此轉化率更高；
2、性價比高
相對于其它營銷方式，SEO更精準、成本相對低得多。只要網站基礎符合搜索規則，堅持高質量內容維護就會越做越好；
3、長期有效
無論是廣告還是傳統營銷方式，只要停止消費效果立刻終止，而關SEO可維持相當長時間，或許自然流量持續。
4、改善用戶體驗
做SEO必須照顧到客戶需求和搜索引擎規則，所以需要不斷提高網站易用性，改善用戶體驗。
5、可擴展性強
網站可不停的增加關鍵詞、增加新頁面從而獲取更多目標流量；
6、面向所有引擎
通過seo技術提升網站質量與客戶體驗，全面迎合各大搜索引擎標準并覆蓋全域互聯網搜索用戶。
選擇哪個搜索引擎進行營銷？
如果你的目標客戶在中國，首選百度搜索引擎，百度占中國搜索引擎70%左至份額，如果你的客戶在國際市場，首選谷歌（google）搜索引擎。谷歌占全球市場95%。
我們來看看如何通過搜索引擎獲取精準的目標客戶。因為百度競價大家都非常熟悉了，我就不再贅述。主要介紹一下“搜索引擎優化”。看看如何通過重構網站從搜索引擎獲取目標客戶。
第一步：目標客戶定位：建立關鍵詞庫
既然做營銷，必須要明確我們的客戶群體是誰？我們要根據產品的屬性結合用戶的搜索習慣鎖定目標客戶，建立有效的關鍵詞庫。我們就拿養老機構面對的客戶確定進行分析。無論您是做經營養老院還是提供其他的養老服務，核心關鍵詞就是“養老”。養老一詞很泛，我們需要結合語義、用戶的目的、搜索的習慣具體化關鍵詞。
一般具體化的關鍵詞轉化率更高，如：核心關鍵詞+電話、廠家、，收費，價格、費用、服務、排行等；還有就是明確地區的具體化關鍵詞，如：北京養老院價格，北京養老院收費標準等；還有就是搜索習慣結合服務類型的詞,如：老人院、敬老院、老年公寓、居家養老服務、養護員、養老機構、養老公司等關鍵詞。關鍵詞價格查詢小程序(掃碼查詢)
注意：關鍵詞競爭力指數高，并不代表客戶轉化就大。必須要通過詞義、用戶習慣、關鍵詞指數、客戶年齡進行綜合分析。例如客戶搜索“養老”這個詞，就代表了一個很泛的需求，有可能需要養老服務，有可能想了解養老產業，也有可能學習養老模式。那么"養老院價格"和"養老院收費標準"就不同了，他的詞意很明確。客戶想了解養老院的收費情況。這種詞往往目的性更強烈，轉化率更高。關鍵詞定義：
第二步：搜索引擎優化：讓客戶找到你
夯實網站基礎、提升網頁收錄率，建設鏈接資源、提升用戶體驗、優化內容質量、提升網頁快照評級...通過改進網站結構、TDK、ALT、H1-H6、strong、P、DIV、A、title等標簽規范、提升網站內容質量進行內部SEO技術操作。搜索引擎優化是一項系統工程，這里就不再細聊，要想學習這項專業營銷技術，大家可回顧我以往分享的網站優化技術。
第三步：落地頁重構：讓客戶了解你、信任你
企業做營銷目的都是為了精準獲客并解決客戶成交。讓用戶找到你已經非常難了，所以我們必須要站在用戶的角度、從用戶的視覺、交互體驗、目標直達各個層面突出主題、用心完善網站內容質量。期望用戶直觀的了解我的產品或服務。通過百度統計工具，結合用戶訪問的地區、訪問的頁面、停留的時間、跳出率等因素完善落地頁來提高用戶的最終轉化。
要解決用戶對產品的了解和信任問題是很難的，但我們要竭力把能考慮到的做好。如網頁的瀏覽習慣、主題的突出、能一步訪問頁面的不要增加用戶的訪問過程。結合用戶的心里需求、產品的亮點通過完美的UI設計展現給來訪客戶...
第四步：目標直達：讓客戶選擇你
我們不僅要讓客戶搜索到，還要通過輔助營銷技術增強用戶的信任度。如：完善搜索快照的主題，增加搜索結構左側縮略圖。增加搜索框聯想下拉詞展示和相關搜索詞的展示頻率，如下圖：
1、快照縮略圖優化
2、聯想下拉詞優化
3、相關詞優化
第五步：客戶維護：與客戶長期建立聯系
營銷是買賣雙方的第一次邂逅，“買賣”二字完美詮釋了營銷的本質，營銷不是賣而是買，買進來是用戶的意愿，賣出去是企業的目的。企業根據用戶意見改進，達到用戶的滿意，最后才能得到用戶的忠誠度，逐漸形成品牌、企業才能與客戶建立長期聯系。
無論選擇哪種營銷方式，其目的都是為了解決客戶成交。一錘子買賣的營銷方式行不通，一切營銷活動都是圍繞讓客戶找到你，了解你，信任你，選擇你為第一任務。終極目標為了讓企業達到品牌建設并與客戶建立長期聯系。
第六步：策略迭代：提升轉化并建立口碑
企業級SEO項目管理流程都需要一個合格的SEO團隊，必須量化目標流量轉化，監督SEO實施執行過程。一定要明確分工，明確團隊成員的職責職能，要有明確的時間節點并制定KPI考核指標。迭代是為了更高效的執行，為了提升客戶轉化率。
版權說明：該文章由云無限團隊結合實際SEO案例撰寫的原創文章。部分數據和圖片來源于百度統計和百度圖片。轉載的朋友請加上文章來源。該文章的養老分析引用了搜狐媒體部分內容。
2023/10/10 13:34:23
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